«Stellberg» и «Ариной» - официальные партнеры
Подписаться на разделМежду компанией Ариной и Stellberg был подписан договор о стратегическом партнерстве. Компания Stellberg - дистрибьютор крупнейших мировых производителей металлопродукции из нержавеющей стали. Это первая металлоторгующая компания, реализовавшая единую ценовую и ассортиментную политику на всей территории России. Партнер компании Stellberg - Группа компаний «Ариной» крупнейший российский производитель электросварной нержавеющей трубы. О том, какие перспективы и планы развития имеет двусторонний бизнес, рассказал Коммерческий директор компании Stellberg Поршнев Альберт Викторович.
Расскажите, пожалуйста, про итоги 2011 года?
Являлся ли он успешным для компании Stellberg?
В 2011 году компания Stellberg отметила свой юбилей – в нам исполнилось 10 лет. За это время была создана эффективная компания со сплоченным коллективом и развитой сетью филиалов.
В 2011 году мы достигли значительных результатов в развитии копании. Не смотря на стагнацию рынка, мы смогли увеличить продажи нержавеющего металлопроката более, чем на 37 % по сравнению с 2010 годом. Компания расширила филиальную сеть: открыты представительства с собственными складами в Новосибирске и в Кирове. Компания успешно прошла сертификацию по стандартам ISO 9001-2008. Также была проведена модернизация логистического комплекса в г. Жуков Калужской области и обновлен автопарк компании. Подписаны новые долгосрочные контакты с крупнейшими игроками рынка и, в частности, с крупнейшим производителем нержавеющих труб - компанией "Ариной".
Скажите, пожалуйста, в чем заключается суть «стратегического партнерства» с «Ариноем», в чем оно будет выражаться и что изменится на отечественном рынке с подписанием вашего договора?
Стратегическое партнерство предполагает более тесное сотрудничество - новый этап взаимоотношений между производителем и дилером: совместные маркетинговые мероприятия, участие в выставках, совместное формирование ассортиментной политики и т.д.. С одной стороны, дистрибьютор помогает продавать товар производителя, рекламирует товар и обучает клиентов. С другой стороны, производитель получает развитую дилерскую сеть и своевременную обратную связь от клиентов по вопросам качества продукции, а также ценовой и ассортиментной политики. Это современный подход к делу, за такими отношениями - будущее. Мы считаем, что успешное сотрудничество с российскими производителями труб является одной из приоритетных задач компании на ближайшие 5 лет
Если говорить о будущем, то на наш взгляд, рынок станет более цивилизованным, а клиент более ориентированным. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить товар и напрямую отгружать ключевых клиентов, а дилер - представлять интересы производителя для средних и мелких клиентов. В этом ключевое отличие: если производитель торгует километрами и тоннами, то дилер, по желанию заказчика, может продавать более мелкими партиями - вплоть до одного метра трубы. Совместная работа производителя и дистрибьютора позволяет не только развивать совместный бизнес, но и более эффективно бороться с контрафактным товаром, которого сейчас очень много, особенно в Санкт - Петербурге и на Юге страны.
Расскажите, пожалуйста, о планах Вашей компании на текущий год и на ближайшие несколько лет? Что планируете нового и чем вы отличаетесь от конкурентов ?
Компания Stellberg планирует активно развиваться, расширять ассортимент, предлагать лучшее качество и оптимальную цену нашим клиентам. Мы собираемся занять лидирующие позиции на российском рынке металлопроката и быть образцовой компанией в своем сегменте. И для этого, я думаю, у нас есть все шансы. Мы первыми внедрили адресное хранение, систему штрихкодирования на складах, единую ассортиментную и ценовую политику. На данный момент, мы предлагаем нашим клиентам только высококачественную продукцию, и предоставляем официальную гарантию до 25 лет в зависимости от номенклатуры. Stellberg – единственная компания на российском рынке металлопроката, продукция которой, застрахована крупнейшей страховой компанией «Ингосстрах». Мы не ориентируемся на наших текущих конкурентов, не ведем бизнес под копирку, мы постоянно меняемся и внедряем что то новое. Как говорил Cтив Джобс: "Лучше быть пиратом, чем служить во флоте". Наша стратегия - быть инновационными лидерами на рынке B2B, использовать все передовые технологии по эффективному ведению бизнеса. Наша цель - максимально полное удовлетворению потребностей наших уважаемых клиентов. И, в данном случае, стратегическое партнерство с группой компаний Ариной - это новый этап к достижению нашей цели.
Фотогалерея статьи
Расскажите, пожалуйста, про итоги 2011 года?
Являлся ли он успешным для компании Stellberg?
В 2011 году компания Stellberg отметила свой юбилей – в нам исполнилось 10 лет. За это время была создана эффективная компания со сплоченным коллективом и развитой сетью филиалов.
В 2011 году мы достигли значительных результатов в развитии копании. Не смотря на стагнацию рынка, мы смогли увеличить продажи нержавеющего металлопроката более, чем на 37 % по сравнению с 2010 годом. Компания расширила филиальную сеть: открыты представительства с собственными складами в Новосибирске и в Кирове. Компания успешно прошла сертификацию по стандартам ISO 9001-2008. Также была проведена модернизация логистического комплекса в г. Жуков Калужской области и обновлен автопарк компании. Подписаны новые долгосрочные контакты с крупнейшими игроками рынка и, в частности, с крупнейшим производителем нержавеющих труб - компанией "Ариной".
Скажите, пожалуйста, в чем заключается суть «стратегического партнерства» с «Ариноем», в чем оно будет выражаться и что изменится на отечественном рынке с подписанием вашего договора?
Стратегическое партнерство предполагает более тесное сотрудничество - новый этап взаимоотношений между производителем и дилером: совместные маркетинговые мероприятия, участие в выставках, совместное формирование ассортиментной политики и т.д.. С одной стороны, дистрибьютор помогает продавать товар производителя, рекламирует товар и обучает клиентов. С другой стороны, производитель получает развитую дилерскую сеть и своевременную обратную связь от клиентов по вопросам качества продукции, а также ценовой и ассортиментной политики. Это современный подход к делу, за такими отношениями - будущее. Мы считаем, что успешное сотрудничество с российскими производителями труб является одной из приоритетных задач компании на ближайшие 5 лет
Если говорить о будущем, то на наш взгляд, рынок станет более цивилизованным, а клиент более ориентированным. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить товар и напрямую отгружать ключевых клиентов, а дилер - представлять интересы производителя для средних и мелких клиентов. В этом ключевое отличие: если производитель торгует километрами и тоннами, то дилер, по желанию заказчика, может продавать более мелкими партиями - вплоть до одного метра трубы. Совместная работа производителя и дистрибьютора позволяет не только развивать совместный бизнес, но и более эффективно бороться с контрафактным товаром, которого сейчас очень много, особенно в Санкт - Петербурге и на Юге страны.
Расскажите, пожалуйста, о планах Вашей компании на текущий год и на ближайшие несколько лет? Что планируете нового и чем вы отличаетесь от конкурентов ?
Компания Stellberg планирует активно развиваться, расширять ассортимент, предлагать лучшее качество и оптимальную цену нашим клиентам. Мы собираемся занять лидирующие позиции на российском рынке металлопроката и быть образцовой компанией в своем сегменте. И для этого, я думаю, у нас есть все шансы. Мы первыми внедрили адресное хранение, систему штрихкодирования на складах, единую ассортиментную и ценовую политику. На данный момент, мы предлагаем нашим клиентам только высококачественную продукцию, и предоставляем официальную гарантию до 25 лет в зависимости от номенклатуры. Stellberg – единственная компания на российском рынке металлопроката, продукция которой, застрахована крупнейшей страховой компанией «Ингосстрах». Мы не ориентируемся на наших текущих конкурентов, не ведем бизнес под копирку, мы постоянно меняемся и внедряем что то новое. Как говорил Cтив Джобс: "Лучше быть пиратом, чем служить во флоте". Наша стратегия - быть инновационными лидерами на рынке B2B, использовать все передовые технологии по эффективному ведению бизнеса. Наша цель - максимально полное удовлетворению потребностей наших уважаемых клиентов. И, в данном случае, стратегическое партнерство с группой компаний Ариной - это новый этап к достижению нашей цели.
| Разместил: | Воропаева Олеся PR- менеджер |
| Источник: | Собственная информация |
| Учетная запись: | Stellberg |
| Дата: | 07.02.12 |
